Теории мотивации. Топ 11 актуальных теорий.

Содержательные теории мотивации существуют для того, чтобы определить факторы которые влияют на мотивацию, тоесть определить потребности, которые заставляют людей действовать определенными способами поведения. Процессуальные теории мотивации объясняют как ведут себя люди с учетом собственного восприятия и познания.

Всем нам в той или иной мере, не хватает мотивации. Если мы не станем анализировать потребности, которые побуждают нас к деятельности мы никогда не поймем, что это такое, как это работает и что представляет из себя мотивация в чистом виде.

Читайте ''Как мотивировать себя? Что такое мотивация? Как она проявляется? Синонимы к слову мотивация.''

На чем сконцентрирован предмет теорий?

[[$yandexInsideHorizontalCommon]]

• На анализе потребностей;
• На влиянии потребностей на мотивацию;
• На структуре потребностей;
• На содержании потребностей;
• На понимании что побуждает человека к деятельности.

Рассмотрим самые известные теории и их влияние на мотивацию.

Как мы можем заметить мотив в любых теориях является причиной и побудителем деятельности любого человека.

Читайте ''Самопознание и саморазвитие личности в жизни каждого из нас путь к успеху''

Мотивы у каждого человека:

• Индивидуальны;
• Обусловлены особенностями его личности;
• Сложившейся системой ценностных ориентации;
• Социальным окружением;
• Возникающими ситуациями и проч., то и пути.

Читайте ''Инструментальная мотивация ключ к успеху. 10 способов заставить себя предпринять что-либо.''

По этой причине удовлетворения потребностей различны.

Мотивация определяет выбор:

• Между различными возможными действиями,
• Регулирующий,
• Направляющий действие на достижение специфических для данного мотива целевых состояний
• Поддерживающий эту направленность.
• Целенаправленность действия.

Вначале происходит процесс взвешивания возможных исходов действия, оценивания их последствий.

Несмотря на то, что деятельность мотивирована, т.е. направлена на достижение цели мотива, ее не стоит смешивать с мотивацией.

Деятельность складывается из таких компонентов:

• умения,
• навыки,
• знания.

От мотивации зависит, как и в каком направлении будут использованы различные функциональные способности.

Мотивацией объясняется выбор:

• между различными возможными действиями;
• различными вариантами восприятия;
• возможными путями мышления;
• интенсивность и упорство в осуществлении выбранного действия;
• достижении его результатов;                                                                                                    Рассмотрим содержательные теории мотивации.

Теория мотивации потребностей  А. Маслоу

Это иерархия потребностей. От низших к высшим. Суть теории заключается в следующем, пока человек не удовлетворит основные физиологические потребности (голод, жажду, сон,  инстинкт размножения, безопасность), он не сможет, вернее не захочет предпринимать что-либо, чтобы стремиться к более высоким потребностям.

Читайте ''Пирамида Маслоу 7 уровней. Интернет главная физиологическая потребность современности.''

Читайте  ''Маслоу. Как стать счастливой личностью?''

Основные идеи теории:

• Человек постоянно испытывает разного рода потребности.
• Человек испытывает даже определенные наборы потребностей, которые можно объединить в группы.
• Из групп потребностей сложена иерархия.

• Если человек удовлетворяет определенную потребность, то в дальнейшем это уже не побуждает человека к деятельности. Если человек еще не удовлетворил потребность, то это является огромной мотивацией к деятельности.
• Когда одна потребность удовлетворяется, на ее место приходит новая неудовлетворенная потребность.

Человек постоянно испытывает огромное число тех или иных потребностей, которые способны комплексно взаимодействовать друг с другом.

• Удовлетворение высших потребностей человека ощущаются только тогда, когда удовлетворены низшие потребности.
• Высшие потребности способны быть удовлетворены различными способами.

В книге «В психологии Бытия» Маслоу позже добавил список высших потребностей, которые он обозначил как потребности роста (бытийные ценности). По мнению Маслоу, бытийные ценности часто являются мощным мотивом человеческой деятельности и входят в структуру личностного роста.

Бытийные ценности

• Цельность;
• Совершенство;
• Завершённость;
• Справедливость;

• Жизненность;
• Богатство проявлений;
• Простота;
• Красота;
• Добро;
• Индивидуальное своеобразие;
• Истинность;
• Непринужденность;
• Склонность к игре;
• Честность;
• Самодостаточность.

Теория К. Альдерфера

После теории потребностей Маслоу теория К. Альдерфера достаточно популярна и доступна.  Основоположник теории полагает, что любые потребности можно определить в определенные группы. Он считает что существует всего три группы потребностей.

• Потребности существования.
• Потребности связи.
• Потребности роста.

Опять же, все эти три группы потребностей коррелируют с теорией Маслоу.

К потребностям существования можно приблизить физиологические потребности и потребности в безопасности.

К потребностям связи (принадлежность и причастность к социальной группе семье, коллективу).

Потребности роста аналогичны потребностям самовыражения пирамиды Маслоу и включают также те потребности группы признания и самоутверждения, которые связаны со стремлением к развитию уверенности, к самосовершенствованию, и т.п.

В чем в таком случае отличие теории Маслоу и теории К. Альдерфера?

А. Маслоу полагает что движение по потребностям происходит снизу-вверх. От удовлетворения низших к высшим.

К. Альдерфер полагает что движение происходит в обе стороны.

• Движение вверх это удовлетворение потребностей.
• Движение вниз это фрустрация.

Почему данная теория актуальна? Она достаточно популярна среди менеджеров, которые ищут эффективные формы мотивирования своих сотрудников и соотносят потребности низших форм, если нет возможности удовлетворения более высших.

Теория приобретенных потребностей Мак-Клелланда

Основывается на стремлении:

• К власти;
• Успеху;
• Признанию.

Мак Клелланд полагает что низшие потребности человека уже удовлетворены в современном обществе и о них собственно и не стоит говорить или рассматривать. Как раз нужно обращать внимание только на потребности, которые могут быть приобретены в современном обществе. Именно эти потребности:

• Меняют поведение человека.
• Заставляют прилагать определенные усилия.
• Заставляют осуществлять действия, которые направлены на удовлетворение именно этих потребностей.

Эти потребности человек приобретает:

• Под воздействием обстоятельств.
• Под воздействием обучения.
• Под воздействием опыта.

Какие потребности в теории Мака-Клелланда доминируют?

Потребность в достижении. В чем она проявляется?

• Cамостоятельная постановка целей.
• Достижение целей более эффективно.
• Выбор в пользу умеренно сложных целей и задач.
• Людям нравится принимать и отвечать за свои решения.
• Выбор ответственности.
• Такие люди берут на себя персональную ответственность.
• Сами решают, как им правильно поступать и действовать.
• Такие люди ответственны и эффективны.

Эта потребность способна характеризовать не только отдельных личностей, но и общества в целом.

Потребность соучастия. В чем она проявляется?

В стремлении  к дружеским отношениям с окружающими.

• Одобрение окружающих.
• Поддержка окружающих.
• Обеспокоены мнением окружающих о себе.
• Потребность в нужности  другим людям.

Потребность властвовать. В чем она проявляется?

• Приобретенная потребность.
• Развивается на основе обучения.
• На основе жизненного опыта
• Стремление контролировать ресурсы
• Стремление контролировать процессы, протекающие в окружении.
• Стремление контролировать действия других
• Стремление оказывать влияние на поведение других
• Стремление брать на себя ответственность за действия и поведение других людей.

Стремление к власти имеет 2 полюса.

• Первый полюс — это контроль действий других людей.
• Второй полюс желание снять с себя ответственность властвовать над другими людьми.

Потребности достижения, соучастия и властвования в теории Мак-Клелланда не исключают друг друга и не расположены иерархически, как концепции А. Маслоу и теории К.Альдерфера. Более того, проявление влияния этих потребностей на поведение человека зависит от их взаимовлияния.

Например, если человек занимает руководящую должность, и потребность во властвовании высока, необходимо чтобы потребность в доминировании была выражена довольно слабо.

Необходимо при анализе учитывать все три потребности, которые способны управлять человеком.

Теория двух факторов Херцберга

2 категории потребностей лежат в основе теории.

Гигиенические факторы (связаны с окружающей средой в которой протекает работа)

• Политика организации.
• Политика руководства.
• Заработная плата.
• Социальный статус.
• Межличностные отношения с начальником.
• Межличностные отношения с коллегами.
• Межличностные отношения с подчиненными.
• Степень контроля за работой.

Мотивирующие факторы

• Успех.
• Продвижение по карьерной лестнице.
• Признание результатов работы.
• Одобрение результатов работы.
• Высокая степень ответственности.
• Возможность творческого роста.
• Возможность профессионального роста.

Теория ожиданий В. Врума

В приоритете активная потребность, которую человек хочет удовлетворить надеясь получить определенные бонусы.

От чего зависит выбранная потребность?

• От ожидаемой валентности
• От запланированной валентности
• От правильного выбора типа поведения

Какие переменные по мнению Врума играют большую роль?

• Ожидания что усилия будут вознаграждены
• Ожидания что усилия дадут желаемые результаты
• Ожидание что за результатами последует вознаграждение
• Ценность вознаграждения

Чем выше значение данного из множителей, тем выше мотивация.

Как на примерах можно выделить ценность?

Ожидаемые ценности

• Похвала
• Работа, которая нравится
• Продвижение по службе
• Признание
• Положение в обществе
• Удовлетворение потребности в самовыражении
• Востребованность

Рассмотрим процессуальные теории мотивации.

Модель Портера-Лаулера

Лейман Портер и Эдвард Лаулер разработали комплексную процессуальную теорию мотивации, включающую элементы теории ожидания и теории справедливости.

В их модели фигурируют 5 переменных:

• затраченные усилия;
• восприятие;
• полученные результаты;
• вознаграждение;
• степень удовлетворения.

Портер – Лаулер отметили что людям свойственно преуменьшать свои заслуги, и преувеличивать заслуги других людей, то есть они полагают, что другие люди отмечены лучше и больше и получают иные бонусы, чем они. И из-за этого они считают вправе снижать интенсивность и эффективность своей работы. В этом заключается теория справедливости.

Также вследствие несправедливого распределения вознаграждения возникает психологическое напряжение в коллективе, которое обязательно нужно снять, объяснив коллективу принцип, лежащий в основе распределения вознаграждений.

Авторы этой теории, Лайман Портер и Эдвард Лоулер, интегрировали в свою теорию элементы теории ожидания.

Согласно их теории, мотивация это:

• является функцией потребностей;
• является функцией ожидания;
• является функцией справедливости;
• является функцией вознаграждения.

Вознаграждение бывают:

• Внешние (похвала руководителя, премия, повышение по службе).
• Внутренние (чувство удовлетворения от выполненной работы, чувство компетентности, самоуважения и т.п.)
• Справедливые (роль конкретной личности сотрудника, оценка руководителем и признание сотрудника)

Гедоническая мотивационная теория

Гедоническую теорию разработал К. Юнг американский психолог. Он полагал, что человек стремится:

• к максимизации удовольствия;
• к максимизации наслаждения
• к минимизации неудовольствия
• к минимизации дискомфорта
• к минимизации боли

К. Юнг считает, что удовольствие выступает главным фактором.

Удовольствие определяет:

• Активность.
• Направленность.
• Организацию поведения работников.

В теории Юнга поведение детерминирует следующая за поведением эмоция. Если эта эмоция будет позитивной, действие повторяется, если — негативной, застопоривается.

Сторонники гедонической теории считают, что эмоциональные ощущения воспринимаются как удовольствие лишь до определенного уровня. Затем наступает пресыщение и это же ощущение воспринимается как неудовольствие.

В последнее время гедоническую теорию называют «двух- размерной», так как выделяют несколько факторов:

• уровня стимуляции;
• гедонического тона, который имеет отношение к субъективному удовольствию.

Психоаналитическая мотивационная теория

Австрийский психолог Зигмунд Фрейд признавал психологические силы, которые не всегда могут быть осознаваемы человеком.

Ответная реакция человека на действие различных стимулов.

Движущие силы поведения любого индивидуума являются инстинкты:

• Эроса — инстинкта жизни;
• Танатоса — инстинкта агрессии, разрушения, смерти.

Инстинкт, по Фрейду, имеет четыре основных параметра:

• источник,
• цель,
• объект
• стимул.

Психоаналитическая теория рассматривает человека как единство трех структурных компонентов:

• «Эго» (Я) — сознание себя, личная определенность;
• «Ид» (Оно) —инстинкты и импульсы;
• «Суперэго» — моральные аспекты поведения человека, окружающие личность — бессознательное.

Теория драйвов

Теория драйвов (влечения) считается разновидностью бихевиористской модели S-R.

где S - стимул,

R — реакция.

Создателем мотивационной теории драйвов является американский психолог Карл Халл.

Согласно этой теории личность поддерживает свое внутреннее эмоциональное состояние самостоятельно. Изменение во внутреннем мире личности ведет к реакции.

Подкрепленное чем-либо поведение достаточно прочно закрепляется в психике работника.

В развитых странах эту систему активно используют работодатели. Но есть опасность в этой системе в том, что если постоянно стимулировать не особо хорошего работника, то он привыкнув к подобного рода поощрения, уже не будет мыслить другой деятельности и будет ожидать, когда же его усилия (не особо приносящие прибыль организации) будут вознаграждены.

Теория условных рефлексов

Разработал теорию И. П. Павлов русский ученый.

Суть теории заключается в том, что организм реагирует на внешние раздражители:

• Условные рефлексы
• Безусловные рефлексы

Это и есть фундамент мотивации.

В чем установка индивида?

• В образе мышления (стереотипном)
• Поведении.

Теории «X» и «Y» Макгрегора

Дуглас Макгрегор ученый, популярный в области лидерства, назвал предпосылки авторитарного руководителя по отношению к работникам теорией «X».

Демократического руководителя Макгрегор назвал теорией «Y».

Читайте ''Какие потребности нами движут? Почему у нас все так, а не иначе?''

Читайте ''Потребности человека. В чем они заключаются? Как их понять?''

Читайте ''Потребности и человек. Кто управляет нами? Они или мы сами? Как достичь гармонии с самим собой?''

Автор

Александрова Алина